Einführung Mobility Service

 „lease-a-bike“ Dienstfahrradleasing

 

Markt­ana­lyse

Geschäfts­mo­dell­ent­wick­lung

Busi­ness Case Berechnung

Koope­ra­ti­ons­part­ner­ge­win­nung

Vertriebs­kon­zept Fachhandel

Vertriebs­kon­zept Arbeit­ge­ber Arbeitnehmer

Markt­ein­füh­rung

Prozess-Digi­ta­li­sie­rung

Situa­tion
Wachs­tum im margen­star­ken E‑Bike Premi­umseg­ment > € 3.000,- € UVP war 2015 noch stark limitiert.

Das Finanz­mi­nis­te­rium hatte 2012 das Dienst­wa­gen-Privi­leg auch auf Dienst­fahr­rä­der und –E‑Bikes ausgeweitet.

Ange­stellte konn­ten Fahr­rä­der und E‑Bikes über ihren Arbeit­ge­ber leasen und die Leasing­rate steu­er­min­dernd aus ihrem Brut­to­ge­halt begleichen.

Es wurden so bis zu 30% Einspa­rung gegen­über Kauf erzielt.

Aufgabe
Nutzung des geöff­ne­ten Dienst­wa­gen-Privi­legs zur Absatz­stei­ge­rung hoch­wer­ti­ger Fahr­rä­der und E‑Bikes sowie zur Siche­rung des neuen Ertragspotenzials.

Stra­te­gie
Aufbau einer eige­nen Dienst­fahr­rad-Leasing-Platt­form unter Einbin­dung des Fach­han­dels (über 1.200 Händler).

Umset­zung
Aufbau der Marke „lease-a-bike“, des eige­nen Produkt- und Vertriebs-Teams sowie eines Abwick­lungs­pro­zes­ses für Handel, Arbeit­ge­ber und Arbeitnehmer.

Gewin­nung eines „Small Ticket Leasing“-Spezialisten

Inte­gra­tion eines bedeu­ten­den deut­schen Versicherers

Aufbau der lease-a-bike Website für Unter­neh­men und Mitarbeiter

Aufbau des lease-a-bike Portals zur elek­tro­ni­schen Abwick­lung der Leasing­an­träge beim Händler

Vertrieb über eige­nen Außen­dienst und stra­te­gi­sche Vertriebspartner

Durch­füh­rung von Schu­lun­gen und Mitarbeiter-Mobilitätstagen

Ergeb­nis
Seit 2016:
über 350 Unter­neh­men mit über 52.000 Leasing­ver­trä­gen akquiriert

Deckungs­bei­trag eines geleasten
E‑Bikes lag bei 185% gegen­über dem eines verkauf­ten E‑Bikes

Bereits nach 1 ¼ Jahren Break-Even

Stefan Oelker | Marketing Beratung Business Development Interim Management | Steuerbegünstiges Fahrrad-Leasing bietet große Kostenvorteile für Arbeitnehmer und Selbstständige gegenüber dem Fahrradkauf. Ein großer Absatzimpuls für die E-Bike Industrie.

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