Einführung Mobility Service

„protect-a-bike“ E‑Bike Versicherung

Marktanalyse

Geschäftsmodellentwicklung

Business Case Berechnung

Kooperationspartnergewinnung

Vertriebskonzept Fachhandel

Markteinführung

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Situation
Jedes Jahr werden über 300.000 Fahrraddiebstähle in Deutschland polizeilich registriert.

Die Angst vor Diebstahl des eigenen Rads senkt die Bereitschaft zum Kauf eines hochwertigen Fahrrads oder E‑Bikes. Dies gilt besonders in der Großstadt, wenn keine Abstellmöglichkeiten zur Verfügung stehen.

Die damals (2014) existierenden Fahrradversicherungen mussten dem hohen Diebstahlrisiko durch hohe Prämien Rechnung tragen.

Komplettversicherungen inklusive Vollkasko-Schutz verlangten bis zu € 280 Prämie pro Jahr für ein € 2.700 E‑Bike.

Aufgabe
Unterstützung des E‑Bike-Absatzes durch gezielte Verringerung der Absatzblockade „Diebstahl“.

Strategie
Einführung einer besonders attraktiven E‑Bike-Versicherung
für Derby Cycle E‑Bikes.

Umsetzung
Aufbau der Marke „protect-a-bike“, einer eigenen E‑Bike Versicherung in Kooperation mit der Allianz SE.

.Komplettversicherung aus Diebstahl, Vollkasko und technischer Funktionsgarantie.

Exklusivangebot nur für Derby Cycle E‑Bikes für 3 Jahre in Deutschland.

Besonderer Preisvorteil: Naturalersatz statt Geldauszahlung bei Totalverlust (z.B. Diebstahl).
Der zu erstattende Wert sinkt vom Netto-Kaufpreis auf Herstellkosten.

Vertrieb über Fahrradfachhandel im Moment des Verkaufs durch Online-Registrierung.

Ergebnis
E‑Bike Versicherung mit dem besten Preis-/Leistungsverhältnis (lt Finanztest 8/2017)

Hohe Akzeptanz beim Fachhandel

Verkauf von 8.500+ Policen in
den ersten 2 Jahren