Einführung steelworks.bike
Stahlrad-Konzept thyssenkrupp
Befragung Händler / Verbraucher
Value Proposition & Positionierung
Kommunikationskonzept
Preiskalkulation
Produktausstattung
Vertriebskonzept & Kanalplanung
Markteinführung & Pressearbeit
Situation
Stahl besitzt gute Eigenschaften für den Rahmenbau: es ist elastisch und dämpft Straßenunebenheiten, ist leicht zu bearbeiten und günstig.
Aluminium und Carbon bieten dagegen Vorteile bei Gewicht, Steifigkeit und Gestaltungsfreiheit.
thyssenkrupp Steel Europe entwickelte nun einen völlig neuen Stahlrahmenansatz, der die Vorteile des Werkstoffs erhielt, die Nachteile aber minimierte.
Analog dem Karosseriebau werden keine Stahlrohre verschweißt, sondern Stahlbleche in Halbschalen gepresst und laser-verschweißt.
Die Wandstärke der Halbschale kann optimal an die auftretenden Kräfte angepasst und in vielfältige Formen gepresst werden.
Aufgabe
Entwicklung eines Einführungs- und Vertriebskonzepts zur Etablierung dieser neuen innovativen Stahlapplikation.
Durchführung von Marktumfragen bei Händlern und Verbrauchern, um ein sinnvolles Leistungsversprechen, Positionierungs- und Kommunikationskonzept sowie Preisangaben zu entwickeln.
Strategie
Entwicklung der Marke „steelworks.bike“ und Positionierung als industrielles High-Tech Konzept, das den Mythos „Stahl“ auf Design und Performance aktueller High-End-Räder überträgt.
Umsetzung
Die Markenstory „Built by engineers. Made from steel.” übertrug das anerkannte Industrie-Know-how von thyssenkrupp Steel auf die Faszination Fahrrad.
Für Foto- und Videoaufnahmen, Präsentationen und Pressepräsentationen wurden ein Rennrad und ein Urban Bike auf Augenhöhe mit den renommiertesten Fahrradmarken aufgebaut.
Es wurde eine Website entwickelt, um die Markengeschichte um die Stahltradition und die Engineering-Kompetenz von thyssenkrupp zu erweitern.
Ergebnis
Führende Rennrad-Fachzeitschrift „Tour“ bestätigt höchste Tretlagersteifigkeit aller jemals getesteten Rennräder.
Auszeichnung „Best of the Best“ beim Red Dot Design Award, Kategorie „Material & Surfaces“.

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Kontakt
- Stefan Oelker
Schumannstraße 32
40237 Düsseldorf