Movelo Projekt anse­hen Euro­pas größ­tes E‑Bike Verleih- und Test-Programm 
 Stefan Oelker | Marketing Beratung Business Development Interim Management | Mobility Service „movelo“ - Mit movelo, Europas größtem E-Bike Verleihprogramm, kann man an mehr als 1.000 Verleihstellen die Vorteile des E-Bike-Fahrens unkompliziert im Urlaub erleben.

Einführung Mobility Service „movelo“

E‑Bike Verleih

 

Markt­ana­lyse

Geschäfts­mo­dell­ent­wick­lung

Busi­ness Case Berechnung

Koope­ra­ti­ons­part­ner­ge­win­nung

Vertriebs­kon­zept Leasingrückläufer

Markt­ein­füh­rung

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Situa­tion
Fahr­rä­der werden alle 7 Jahre erneu­ert, die „natür­li­che Verbrei­tung“ der neuen E‑Bikes / Pedelecs ist entspre­chend langsam.

Die Bevöl­ke­rung stand Pedelecs mit Vorbe­hal­ten gegenüber:
„Nur für Senio­ren“, „Nichts für rich­tige Radfahrer“.

Test­fahr­ten auf Messen und Promo­ti­ons konn­ten diese Vorbe­halte zu 90% beseitigen.

Promo­tion- und Messe­tage sind aufgrund der Personal‑, Stand- und Fahr­zeug­kos­ten teuer.

Aufgabe
E‑Bike Test­fahr­ten effi­zi­ent auswei­ten, um die Zahl der „Sattel­kon­takte“ in der Bevöl­ke­rung schnell zu erhö­hen.

Stra­te­gie
Nutzung des touris­ti­schen Fahr­rad- / E‑Bike-Verleihs als zusätzliche
E‑Bike Test-Plattform

Umset­zung
Aufbau einer Exklu­siv-Koope­ra­tion mit movelo, dem in Deutsch­land und angren­zen­den Ländern führen­den E‑Bike Verleih-Managementsystem.

Über­las­sung von 3.500 E‑Bikes zu attrak­ti­ven Jahresmieten.

Einbin­dung des Derby Cycle Händ­ler­netz­werks als Part­ner für Verleih, Service und Gebraucht-
E‑Bike-Verkauf

On-Product-Kauf-Promo­tion, abge­wi­ckelt über die movelo Website und teil­neh­mende Händler

Ergeb­nis
Durch­schnitt­lich 3.250 E‑Bikes pro Jahr im Einsatz an Hotels, Tourist-Offices und E‑Bike-Verlei­hen

Aufbau von > 140.000 Sattel­kon­takte pro Jahr

Verkauf von bis zu 1.300 Gebraucht-E-Bikes pro Jahr mit posi­ti­vem Deckungsbeitrag
(= 0,9% Konversion)

Cross-Selling von über 700 neue E‑Bikes pro Jahr (> 0,5% Konversion)

Posi­ti­ves Jahres­er­geb­nis nach
Afa und Personalkosten

Stefan Oelker | Marketing Beratung Business Development Interim Management | Über 3.000 E-Bikes der Marken Kalkhoff und Focus umfasst Europas größtes Testfahrt-Programm.

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